6月底，太原恒大在太原的楼市第六个项目翡翠华庭、第七个项目滨河左岸先后开盘，回暖开盘当日的初显成交总金额分别达到11亿元、12亿元。房企对于成交冷清持续已久的谨慎省城楼市来说，恒大两大新盘业主到场抢房的迎接景象，让人们感受到楼市难得的下半火热。

上半年收官，太原省城楼市在恒大翡翠华庭、楼市恒大滨河左岸、回暖万科蓝山等热销楼盘的初显影响下初显回暖。然而在供应量持续增加的房企下半年，省城楼市能否迎来量涨价升、谨慎成交全面复苏的迎接好时机？眼下，各楼盘开始谨慎迎接下半年的大考——

A 上半年商品住宅量涨价稳

从去年下半年至今年3月底，刺激楼市成交的新政接连不断。但省城楼市回暖迹象，在今年1-3月表现并不明显。从4月开始，省城各大楼盘加大营销推广力度，部分老项目探市、新项目蓄客的市场反馈改为乐观。楼市成交走热的状况在部分项目、局部区域表现明显。

山西世纪朗润房地产经纪公司统计的数据显示，省城楼市上半年约35个新老项目有新房源上市。其中，1-3月开盘的项目数仅有11个，而4-6月的开盘楼盘数达24个，5个纯新楼盘的开盘时间集中在5、6月。

与去年上半年相比，省城楼市的成交面积、成交套数大幅上涨，而价格趋于平稳。数据显示，今年上半年，省城商品住宅成交套数为12000余套，成交面积为近150万平方米，成交均价在8500元/平方米左右；2014年上半年，省城商品住宅成交套数为8500套左右，成交面积为100余万平方米，成交均价为8120元/平方米左右。两年同期数据中，成交套数同比增长了50%，成交面积同比增长44%，而成交均价同比仅增长了4.5%。“全城楼市供应结构的优化，以及楼市营销方式的灵动，是促成太原楼市成交回暖的主要因素。”省城资深楼市营销人士薛铮分析称，省城楼市的需求量一直较大，而供需结构存在扭曲，即所谓的豪宅项目供应量大于需求量。上一轮长达近4年的调控，逐渐扭转了这种局面。省城从去年至今开发的新楼盘，开始走精致、品质路线，瞄准改善型及首次置业的刚需客户，狂拼性价比。客户可以切实地感受到，房子价格涨得不快，但品质有了明显的提升。

在上半年35个开盘放量的新老楼盘中，面积大、单价高的土豪楼盘数量大幅减少，单价过万元的项目仅有5个，多数新增供应的楼盘单价在7000元/平方米至9000元/平方米之间。这当中，荣兴天顺、东山雅居、南寒圣都的单价低于7000元/平方米。

B 楼市全线升温有待时日

不过，省城上半年出现的成交走热，仅仅算得上回暖，离开发商期待的楼市成交井喷、快速反弹还相差甚远。上半年省城成交火热的楼盘集中在万科、恒大、保利几大一线房企旗下楼盘上，本土房企项目中，仅有辰兴·优山美郡表现尚可。

记者了解到，纯新盘恒大翡翠华庭、恒大滨河左岸两大楼盘的开盘销售额高达11亿元、12亿元，这个业绩已超过八成楼盘单盘全年的销售额。太原万科蓝山今年上半年的销售额是去年同期的近两倍，是万科集团北方区域的单盘销售面积冠军。辰兴·优山美郡的上半年业绩，是全城本土房企旗下项目的翘楚。

业界人士分析，上述几大代表楼盘的热销有特殊原因，一是项目本身接地气、定位精准，另外附加值高、营销给力。比如恒大集团，在4月推出住宅产品“无理由退房”服务，提振了业主的购房信心；而太原恒大滨河左岸、恒大翡翠华庭两大纯新项目，力推学区房概念、低首付的付款模式，更是对太原购房者极具杀伤力。

相比而言，绿地、首开、万达、星河湾、复地等一线房企由于上半年户型配比不佳、新房供应不足等原因，销售业绩表现平平，未现狂销的状态。而个别名盘因为楼盘降价、学区房配套不符实引发了业主大规模维权事件，更是让项目销售雪上加霜。“在激烈的市场竞争中，业主越来越精明理智，营销推广的难度和风险不断加大。”房地产资深销售人士张建华介绍，以往业主只关心项目的户型、价格、园林等硬件配套，现在购房者对项目生活氛围、物业配套等软环境的塑造也很在意，而软环境的打造却比硬件更难。房企在售房时，信口开河的物业、教育、生活配套承诺未实现，会给品牌形象及后期销售带来致命的打击。

张建华称，楼市复苏不能单看某个楼盘、某个房企的业绩。太原楼市整体进入产品开发成熟，量价齐升的状态才能算全线升温。

C 下半年楼盘谨慎入市

业界普遍的观点是，省城楼市的此轮调整已告一段落，在市场已经拉开大幕的下半年，由于供应量增加、楼盘性价比提高，省城楼市成交量还将增大，但价格快速升温的空间依然有限。

记者了解到，省城下半年新增纯新盘将超过5个，包括南站万科城、迎西南海公园时代广场、万科金域华府、恒大沙沟项目（案名未定）等。2015年上半年的房地产市场，虽然有所转机，却经历了许多挑战。而这种情况势必会顺延到下半年，楼市巅峰期已过，多数楼盘的成交增长空间十分有限。

多位资深房地产销售代理商介绍，目前不仅是中小房企，即使是名企，如何能带来有效客户都是一个难题。正因如此，楼市圈各类电商、团购、全民营销、线上拓客等营销方式才会风起云涌。但到底哪类带客方式最有效，在楼市营销圈内仍是各执一词，难辨优劣。“可以预见的是，部分纯新楼盘继续在价格及性价比上大做文章，让同类竞争楼盘无所适从。”一位业内人士透露，计划下半年开售的长风商务区某纯新项目，开盘价初步定为9000元/平方米，此价格让同区域过万级的同类型楼盘，不得已改售为租。而迟迟未见开售动静的南内环西街某名盘地标性项目，因为相邻名盘项目的低价入市，已将开盘日期再度推后。

一位不愿具名的房地产企业太原公司负责人坦言，除了典型热销楼盘之外，上半年多数中小项目业绩不算太难看，是因为去年结转的部分销售作支撑，外加上半年一系列的新政刺激。但到了下半年，如果以目前的市场情况来看，压力将会更大。

购房关注

下半年新房供应量充足

下半年，标杆房企的可售货量非常充足。这当中，万科、恒大、富力、华润等名企旗下项目的可售房源货值均超过了10亿元。

万科城、万科金域华府两大纯新楼盘预计在9月、10月开盘，两大纯新楼盘首次发售的户型主要以精致两居及精致四居为主。

保利香槟国际一批新房源将在8月入市，户型包括89、93平方米的两居；117平方米的三居；135、143平方米的四居房。

广电·兰亭御湖城8月有一批新房源入市，户型以92平方米两居、122平方米三居、142平方米三居为主，共计271套房。9月，将有360套44-96平方米的公寓发售。

辰兴·优山美郡下半年主推102-160平方米、价格在5800元/平方米-6000元/平方米的房源。

恒大和平南路西侧的纯新盘将开盘，但尚未公布价格、户型及开盘时间。恒大已开盘的山水城、翡翠华庭、滨河左岸、华府、御景湾将继续定期加推精致户型。

责任编辑：付基恒